Marketer

Oversikt

Marketer er et av Norges raskest voksende AI-selskaper, og med god grunn. De har gått rett inn i kjernen av e-commerce sitt største problem: treghet, manuelt arbeid og penger som forsvinner i svarte hull. Plattformen deres gjør det motsatte. Den optimaliserer i sanntid, produserer annonser, tester creatives og skalerer kampanjer i samme øyeblikk som tallene endrer seg.
Kort sagt: bedre resultater, mindre manuelt arbeid og langt mer forutsigbar vekst.

Rolle

BTY fungerer som Marketers operative salgskraft i Skandinavia, UK og US.
Marketer bygger teknologien, vi bygger mer tilstedeværelse ut mot markedet.

Vi sitter fysisk hos teamet deres, lærer produktet gjennom daglige samtaler med markedet og kvalifiserer leads med en presisjon som går langt dypere enn vanlig møtebooking. Resultatet er en fleksibel, datadrevet salgsmodell som gir tempo i starten og tar over mer av prosessen når git mening.

Utfordring

Marketer hadde ikke et problem. De stod i et veiskille.

Produktet fungerte. Kundene var fornøyde. Resultatene var sterke.
Men ambisjonsnivået økte, og med det kom et behov for mer:

• bedre kvalifisering før demo

• tydeligere kommunikasjon av verdi

• møter med riktige beslutningstakere

• en salgsmodell som kunne skalere i samme tempo som produktet

Samtidig gikk vi i BTY gjennom vår egen overgang. Vi fikk muligheten til å bevise hva vi faktisk er gode for, men det krevde at vi bygde et system som holdt kvalitet når tempoet økte.

Løsning

Vi startet i riktig ende: forstå produktet i dybden. Ikke bare funksjonene, men hvorfor det finnes, hvem det er bygget for og hvilke signaler som skiller en sterk samtale fra en svak.

Derfra bygde vi strukturen:

• et møtebooker-team som kvalifiserer ordentlig

• en pipeline som skjermer selgerne for støy

• en prosess som gir kontroll, data og tydelighet

• tett samarbeid med closere for å sikre sømløs flyt

Det ble til en hybrid salgsmodell som kombinerer fart, fleksibilitet og intern forståelse. En motor som lærer for hver samtale og skalerer uten å miste kvalitet.

Vi er fortsatt tidlig i reisen. Men vi er sultne, tilpasningsdyktige, og fast bestemte på å bygge denne maskinen riktig.