Publisert
9. feb. 2026
Intervju og tekst
Live Hjulstad
Daniel Lohmus hadde ingen lederrolle da reisen startet. Omtrent ett år senere er han operativ leder for drift og sitter med ansvaret for BTYs største prosjekt.
«Å bygge verdi før tittel handler om å skape før du får. Aldri forvente å få, før du har skapt. Det er sånn jeg er vokst opp.»
Svaret gir et tidlig innblikk i hvem Daniel er, og hvor han kommer fra. Han er født og oppvokst i Estland, og bærer med seg en mentalitet formet av helt andre omstendigheter enn det mange i Norge kjenner til.
«Jeg hadde skolelærere som var vokst opp under Sovjetunionen. Vi fikk høre daglig at vi var udugelige. Vi var dumme, helt til det motsatte var bevist. I Norge får du gå hjem hvis du har vondt i hodet. I Estland får du spørsmålet»
- Er det noe galt med hånden din?
- Nei?
- Da kan du skrive. Du skriver ikke med hodet. Du skriver med hånden.
Kontrasten er tydelig.
Slike erfaringer setter spor. Daniel omtaler dem som sin «tunge lykkemedaljong». På den ene siden, har det gitt ham et brutalt og realistisk syn på hva det faktisk krever å skape verdi. En drivkraft uten like.
Samtidig bærer medaljongen sin vekt.
«Når du vokser opp med å få høre at du ikke er verdt noe, at du ikke kan noe, og at du må bevise alt, så gjør det noe med deg.»
For Daniel handler det ikke om prestisje eller titler. Det handler om å tåle prosessen.
«Og den prosessen er BTY verdt» sier han.
Før BTY:
Daniel sitt «hvorfor» ble til lenge før BTY. Drømmen om å starte noe eget hadde vært der i mange år.
«Flammen var der. Men jeg manglet miljøet.»
Allerede i ung alder hadde Daniel et usedvanlig sterkt fokus på personlig utvikling, lenge før det ble ansett som noe kult. Daniel begynte allerede som 16-åring å lese seg opp på psykologi, for å forstå mennesker, men kanskje aller mest seg selv. Etter flere timer med hodet i psykologi bøkene, vokste det frem en erkjennelse han ikke lenger kunne ignorere. Skulle han være fornøyd med seg selv og livet sitt, måtte han ta et oppgjør.
«Jeg ønsket å vokse ut av mine forsvarsmekanismer og håndtere mine barndomsgreier. Jeg var lei av å slite.»
Denne tidlige modenheten kom også med en pris. Det var ensomt.
Daniel lette etter et miljø som speilet ambisjonene hans, et sted der utvikling ikke bare var fine ord, men uført i praksis.
I tidlig 2024 møtte han Jeppe Andersen, en ung mann som skulle spille en viktig rolle i hans liv. Deretter Torger Hegre, Christian Olsen, og Ali Muthana, som ble lagkamerater han aldri kunne forstille seg. Dette var femkløveren som skulle starte BTY.
Med glitter i øyene forlot guttene faste jobber for å starte selv.
Møtet med virkeligheten er alltid spennende.
Før eller senere må enhver drøm møte virkeligheten.
I BTYs tidligste dager, handlet det kun om å produsere. Mest mulig salg. Nok inntekt til å holde selskapet i live, samle resultater og bevis på at BTY faktisk leverte.
For Daniel var dette ekstra krevende. Høyt tempo. Tydelige tallkrav. Omgitt av partnere som hadde salg som sitt sterkeste kort.
«Jeg var mer eller mindre den dårligste i rommet. Det vekket de gamle stemmene. Frykten for å være udugelig. For at de andre ikke skulle se verdien min, og kaste meg ut.»
Ikke lenge etter skulle dette endre seg for Daniel.
For rett rundt hjørnet, smeller det for selskapet.
BTYs første avtale og eneste inntekt kilde går i grus. Ingen sikkerhetsnett. Ingen studier å falle tilbake på. Leien skrapte på døren, og tvilen sto som en mørk skygge i rommet, og hånet dem.
Midt i det hele kjente Daniel på en uventet lettelse.
«Jeg hadde nesten håpet på det».
Smellet markerte et skifte. En ny start. Ikke bare for BTY, men også for Daniel.
Å ta ansvar før tittel
På håret til konkurs klarte BTY å lande en ny avtale - Telenor, en av Norges mest seriøse aktører blir BTYs viktigste kunde. For at dette samarbeidet skulle fungere, ble en ting raskt tydelig. Det måtte settes i system.
Dette ble starten på Daniel sin snuoperasjon. En mann som har systematisert kaos siden han var en liten gutt, så nå muligheter.
«Da jeg var guttunge, skapte jeg av og til kaos, bare for å rydde opp i det igjen».
Han tok ansvar der strukturen manglet. Regnskap. Fakturering. Avtaler. Logistikk. Reiser. Booking. Uten utdanning. Uten formell erfaring. Han tok eierskap. På dette tidspunktet var han salgskonsulent som alle de andre, selv om han også fungerte som regnskapsfører og delvis prosjektleder. Spagaten var brutal.
«Selskapet var i en posisjon der ingen kunne ta av seg salgshatten. Vi trengte alle sine salg». Stemmen i hodet som drev meg, var å være så verdifull som mulig. Så når tiden var inne, var det ikke noe tvil. Jeg var klar.»
Når utvikling får rom.
Vendepunktet kom først da BTY leverte stabilt nok til å ansette sitt første kull med salgskonsulenter.
«På det tidspunktet hadde jeg hatt tre fulle stillinger i flere måneder. I tillegg startet jeg et lite prosjekt, det som i dag heter Bruno.»
Med vekst kom flere systemer. Og Bruno ble svaret.
Bruno er BTYs AI-optimaliserer, utviklet fra bunn av Daniel.
«Bruno er til en annen samtale. Han er ikke helt klar for rampelyset enda», sier Daniel med et smil rundt munnen.
I dag leder Daniel den operasjonelle driften i BTY og er alene prosjektleder for Telenor- prosjektet. Han har bygget en av selskapets mest innovative interne løsninger.
Dette har han gjort uten å ha vært utdannet regnskapsfører, utvikler eller leder da reisen startet.
Historien hans er enkel.
Det er krevende.
Ingenting kom gratis.
Men han tok ansvar. Og her sitter han.
5 raske om Daniel sin utvikling i BTY.
som en av gründerne i BTY har Daniels utviklingsreise vært annerledes enn for mange andre i BTY. For gründere er utvikling ikke et valg, det er en forutsetning. Når de står stille, gjør selskapet det samme.
«Vi utgjør hver vår kroppsdel av BTY. Det fungerer ikke, om vi ikke konstant utvikler oss sammen.»
Hva er du mest stolt av at du har fått til i BTY?
Når han blir spurt om hva han er mest stolt av å ha fått til i BTY, trekker han frem både det konkrete og det menneskelige.
Jeg er stolt av Bruno, at jeg har klart å bygge egen teknologi for selskapet. Men mest av alt er jeg stolt av evnen til å påvirke andre positivt. Å kunne bruke mine erfaringer og min egen utviklingsreise til å løfte kollegaer. Det gjør godt i hjertet.
Likevel er ikke motivasjon alene nok. For Daniel er det en faktor som har gjort utvikling mulig i praksis: Miljøet.
I BTY har grunnmuren hele veien vært den samme, et miljø der utvikling ikke bare er forventet, men nødvendig. Et sted hvor det er rom for å prøve, feile og ta ansvar, lenge før titler og roller er på plass.
Hva er du mest stolt av som et team?
Når han snakker om teamet, er stoltheten tydelig.
Jeg er stolt av at vi aldri har mistet det vi ble enige om i starten. At vi bygger for det store bildet. Det handler ikke om å cashe ut en Porsche eller jage det som er mest sexy der og da. Vi har valgt å bevare kulturen, være kresne og levere det vi vet BTY er. Den standarden har vi holdt, og det er jeg stolt av.
Hvem har vært ekstra viktige i din utviklingsreise?
Jeppe var en viktig støttespiller i den perioden jeg syntes salg var som tøffest. Han hjalp meg å se at min største verdi og egenskap var ikke definert av det vi sto i der og da. Han minnet meg på at min tid kom, og rett hadde han. Torger lyser lysere en alle andre, og har på sin side vært en forsterker av kjærligheten og troen jeg prøver å ha til meg selv. Han er flink til å sette ord på det jeg faktisk bidrar med, spesielt i de periodene hvor hverdagen går fort, og jeg selv glemmer det
Hvem anbefaler du BTY til?
Til den som leter etter noe mer enn det du allerede vet at du får til. Til den som er villig til å gå gjennom det tøffe, for å komme til det lyse.
Til slutt, hva betyr Better Than Yesterday for deg, Daniel?
For meg betyr det konstant bevegelse i riktig retning. Oppover. Et miljø som gjør at du aldri vil stoppe. Et oppløftende press, som får deg til å fortsette.
