Publisert
Intervju og tekst
Live Hjulstad
«Jeg tror mange unge mennesker undervurderer hva det egentlig koster å bli flink i arbeidslivet, det er ofte ganske dritt».
- Christian Olsen, salgsspesialist og partner i BTY.
Christian Olsen er partner og salgsspesialist i BTY. Han sto for en tredjedel av totalsalget i 2025, og er uten tvil selskapets performer. Internt blir han omtalt som den «seigeste» i teamet.
Merk deg ordet «seigeste».
En egenskap som ofte bæres med stolthet. Noen som tåler. Noen som aldri gir seg. I idrett er det evnen til å fortsette når kroppen sier stopp, og holde ut litt lenger enn de andre. Noen er født slik, og andre får det gjennom erfaring.
Men er det alltid positivt?
For hva betyr det egentlig å være seig, når det ikke kun handler om en kamp, en økt eller en sesong? Men når det blir måten man lever på. Når det ikke finnes pauser. Er da seighet en styrke? Eller er det da noe som sliter deg sakte, men sikkert ut?
Christian har kjent på hva det koster å vokse fort, lære raskt, og stå i motstanden uten garanti. For når skal man gi seg, og når skal man fortsette? Her får du lese om motivasjonen bak seigheten.
Dette er historien «Å være best» bak fasaden.
Før BTY – ingenting ga mersmak.
For Christian ble denne «seigheten» formet i motgang, med flere omganger der «ingenting føltes riktig».
Christian slet med å finne hvilken retning han skulle ta, hva som betydde noe for ham.
Dette mønsteret startet tidlig. Han begynte på industrilinjen på videregående, et valg basert på at han var skolelei og ønsket noe mer praktisk. Han hadde hørt at oljebransjen var godt betalt, og ga det et forsøk. Det tok ikke lang tid før han skjønte at dette var feil.
«Jeg dreit jo egentlig i industrifaget».
Han fikk tydelig beskjed hjemmefra at dette måtte han fullføre, og det gjorde han. Fire år med noe han mer eller mindre hatet. Han lærte tidlig hva det betyr å stå i det. Han prøvde å jobbe i ulike jobber innen industri, men skjønte til slutt at noe mer måtte være til stede for at det skulle være verdt det.
«Jeg tok meg selv i å stille spørsmålet, hva jakter jeg her? Godt betalt lønn? Fullføre noe vanskelig? Jeg var genuint bekymret for å miste livsgleden».
I jakten på noe annet kom han over SMMA-sosiale medier-markedsføring. Inspirert av «laptop-livsstilen» han så på nett.
«Jeg så folk jobbe remote fra Bali, trene, spise sunt. Det så ut som et godt liv», sier han smilende.
Han visste ikke om det var riktig vei, men det var i det minste hans egen vei.
«Hvis jeg feiler på dette prosjektet, så er det på meg. Og da sover jeg godt om natten. Jeg lærer, og så justerer jeg. Kontrollen er min.»
Han jobbet med å synligjøre kanalene til personlige trenere.
«Jeg er veldig glad i trening og fitness, så interessen var klart større, selv om jeg var usikker på om markedsføring var veien for meg».
Midt i perioden kom en telefon fra en nær kompis, Jeppe Andersen.
Over en telefonsamtale på en time og tjuve minutter ble det klart for ham, han sto ved et veiskille: Fortsette alene, med full kontroll, eller gå inn i noe større, sammen med andre.
«De sier jo: Vil du lykkes fort, går du alene. Vil du komme langt, går du sammen med andre».
Salgsspesialisten blir født.
«Når du får muligheten til å bygge noe større sammen med beste kompisene dine, sier du ikke nei. Jeg skulle dra lasset der jeg kunne».
Da han startet i BTY var salgserfaringen hans et halvt år som telefonselger hos Telenor. Nok til å forstå det grunnleggende, men langt fra en spesialist. I oppstartsfasen av BTY var de bare fem unge gutter, som klamret seg fast til troen på «å bli litt bedre enn gårsdagen». De solgte først via telefon, før de etter hvert fant ut at det virkelige gjennombruddet lå ute i felt.
«Det så litt annerledes ut da. Vi visste så lite, og på en måte var det en gave. Vi kunne likevel gå konkurs any given day, så vi måtte gi alt den gang også».
Høyt press fra start, og her ble seigheten en gave.
Det ble fort tydelig at årene med å stå i noe han egentlig ikke likte, evnen til å holde ut. Det som tidligere gjorde at han leverte i motstand, nå ble en fordel. Dette var ikke tilfeldig, det var en styrke. Christian leverte best salgstall, måned etter måned. Resultatene førte etter hvert til flere goder som, månedens ansatt og ulike bonusordringer. Han var uten tvil den som markerte seg.
Da tiden var inne, så falt rollen naturlig.
«Vi begynte å få til feltsalg, så etter noen måneder våget vi å oppskalere og ansatte flere»
BTY tok mer risiko, og ansvar og roller måtte flyttes rundt. Christian sin største styrke var å levere. Rollen salgsspesialist ble døpt.
Det innbar, å levere best, hver måned, uten unntak.
Når prestere på topp blir en livsstil.
Hva skjer når det ikke lenger er noe du gjør, men noe du er? Når du skal levere best uten unntak. Hvordan gjør man det?
«Det er her jeg mener mange misforstår. Hvis alle visste hvor mye det faktisk koster å bli best, hadde færre valgt det».
For seighet handler ikke bare om å tåle. Det handler om å velge det, igjen og igjen. Og for at det skal være verdt det mener Christian at, tre ting må være til stede:
«Du må ha lidenskap. Noe som betyr mer enn bare resultatene. Salg lærte meg å lytte, forstå mennesker, se behov, og få muligheten til å hjelpe. Det er en helt annen drivkraft enn kun å jakte tall».
«Du må også se en fremtid. Hvordan former jobben deg? Jeg vil bli en god mann, en med kunnskap, en som folk kan komme til, en de stoler på. Et fjell. Jeg må kjenne at jobben gir meg noe verdifullt i den retningen».
Den siste faktoren er menneskene.
«Hvem har du rundt deg? Inspirerer de deg? Inspirerer du dem? Er du i et miljø der du kan prøve og feile? Det betyr alt».
Christian i dag – hva er drivkraften bak seigheten.
I dag har Christian tatt steget videre. Fra feltsalg på selskapets B2C-prosjekt til mer komplekse oppgaver innen B2B salg. Større kunder. Lengre prosesser. Høyere krav. En helt ny arena.
«Klart jeg kjenner det er en overgang, fra å mestre feltsalg til å være en «newbie» igjen. Jeg prøver å ta til meg alle tilbakemeldinger og konstruktiv kritikk jeg kan få».
Han snakker om hvor viktig det er med et «kontrollert ego».
«Et ego er sunt. Tenk så mye mer du hadde fått til om du stolte tjuefem prosent mer på deg selv. Du må tro at du kan få det til, men det kan aldri bli så stort at du slutter å lære».
Når han til slutt får spørsmålet om, hvorfor er du så opptatt av å lykkes, av å være best, så svarer han:
«Det handler vel egentlig ikke om å være best, men heller om et ønske å være stolt av seg selv. Bli det fjellet.».
Kanskje det er akkurat det som er drivkraften bak å være seig? jakten på å bli stolt.
5 raske om Christians utvikling i BTY.
Hvordan ser utvikling ut i BTY?
Jeg vil beskrive det som, at alle sitter i en ring og legger sin beste ferdighet inn i midten, vi bygger videre på hverandres styrker. Vi deler kunnskap, lærer av hverandre, og slik utvikler vi oss sammen. Et felles ønske om å bli flinke, en gjeng med nerds egentlig.
Hva ønsker du å si til noen som ikke vet om kampen er verdt det? Hva går gjennom hodet ditt på tøffe salgsdager?
Det er jo et spørsmål som mange kan kjenne seg igjen i. Men, kjenn på magefølelsen, den har som regel alltid rett. Samtidig ville jeg spurt meg selv, Utvikler jeg meg? Lærer jeg nye ting? Er det gode folk rundt meg? Er svaret nei på alle disse, da ville jeg gjerne revurdert.
På tøffe salgsdager prøver jeg å minne meg selv på at det er vanlig for absolutt alle, og at det ikke definerer meg, og samtidig minne meg selv på hva jeg er god på.
Er det viktig for deg å restituere? Hvordan gjør du det?
Absolutt, helgene er hellige. Jeg restituerer godt alene, men og ofte best sammen med venner faktisk. Et lite avbrekk fra eget hodet, noen gode samtaler, gjerne noe god fotball på tv-en, da slapper jeg av. Livet må jo føles litt mindre seriøst også til tider.
Hva er du mest stolt av i BTY?
Personlig så er jeg veldig stolt over å bidra så mye i form av volum, samt være en andre kommer til å spør om råd og tips når de ønsker å bli bedre selv. Det synes jeg er enormt givende. Så er jeg utrolig stolt av menneskene jeg har rundt meg, de inspirere meg, de holder meg sulten.
Hva betyr better than yesterday for deg?
Å møte opp hver dag, og faktisk prøve å bli bedre. Enkelt sagt, men vanskelig å gjør.
